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今去去了聖路易 找了三間metal company
規模都很大
第一間是ACE 這間已經做了五十幾年
每天都有在裝貨櫃 貨真的很充足
很幸運
今天他們的老闆在場 一個大約五六十歲的美國人
很親切 沒有大老闆的架子
商請他帶我稍微看了一下他們的貨品時 他並沒有讓人感覺不耐煩
而且還交代他的員工要好好帶我看一下工廠
這間公司的特色 就是貨源充足 貨色倒是還好 有的金屬並沒有分的很精緻 主要以一些基本金屬為主
從他們打包的方式 大概猜測的到 他們有很多固定合作的伙伴(這種公司最難談了)
從卡鎮到聖路易的路上 因為很累 頻頻打瞌睡 又遇到好件車禍 索性就開車到一間麥當勞 小睡片刻再上路
可是 ~沒有鬧鐘幫忙的結果就是 我睡太多了 拖到行程
因此到ACE時 已經是中午了
這個時間其實是午休時間 所以當老闆很有耐心我談時 我覺得很驚訝
看完貨之後 就談到敏感的價格
有了前幾次拜訪工廠的經驗後 開始調整報價的方式
現在會把重點 而且對他們來說比較有吸引力的品項先報
期望拉高後面幾項貨品的講價彈性
不過 今天報價時 整個讓我啞口無言
因為實在差太多了 可以承受的範圍跟對方的預期實在有段落差
頓時腦袋想的是 怎麼樣才能讓對方繼續想要對話下去
而不是在浪費他的時間
可能是社會經驗豐富 這位老伯似乎看出我的尷尬
他拿著今天出貨單佐證 一些品項的單價
告訴我他們那邊的市場行情
他說 "我很少拿著行情表跟人家談
且相較於其他來他們公司想要跟他們做生意的那些外國人 我對你真的比較好 因為我感覺到你是有誠意的"
這句話 好像讓我好過些 不過 這種整個被拒絕 而且是因價格落差而被拒絕的感覺很差
因為相較於其他的brokers 這樣真的相對較沒競爭力
雖然 這位老伯要我做些功課後 再來拜訪他
可是 走的時候 卻覺得好難過 心想怎會差這麼多?
第二間 Wallach iron & metal
這間狀況跟第一間大同小異 規模超級大 但是以copper為主
每天出貨 也有些固定的來自中國的貿易伙伴
也是一間家族企業
跟我談的那位先生 是第三代的接手人了
讓我驚訝的是 他才24歲 但是確有很豐富的經驗了~~~
不只在貿易上 且在談判上也是 因為 今天在談時 問他重點時 他就是避而不談
只說希望我會持續報價給他
真的很機勒 真是厲害~~~
第三間 Overland Meatl
這間也做了三十幾年 也是家族企業
很妙的是 當我跟老闆提到我還是學生時
他似乎對這個話題較感興趣
因為他的三個女兒 都曾出國唸書 一個在法國 一個在西班牙 一個在我聽不懂的國家
所以他就問了很多"非生意上的事情"
例如 他問我喜不喜歡美國? 還習不習慣美國? 會待多久? 為什麼要來美國唸書?
感覺這位先生真的很愛他女兒
因為他說他的三位女兒曾經都是留學生
所以他很在意我 在美國過的順不順利 也說以後如果我有什麼問題 可以找他
真的很nice的人
不過整個都離題
當我想要談一些生意上的事時 他說他們已經有固定合作的廠商
而且都配合得很好 但他並不排斥跟我們做生意
不過都我報完價之後 感覺就不是這樣了
因為 報價跟他們的價格水準實在差太多
阿阿 整個覺得難過
或許 聖路易的這些大公司 真的不是目標市場八
被打回票的感覺很差
又去花了一天在沒有生產力的事情上
什麼時候會開花結果阿?
會有那天嗎?
我的足跡
From Carbondale to ACE
IL13 E 接I57N 再接 I64W 再接 I70 W
miles:139
From ACE to Wallach
繼續走I 64W
miles: 12
From Wallach to Overland
I 70 W 接 I 170 S
miles: 25
From Overland to Home
I 70E 接 I 64 E 走IL 127 接 IL 13
miles:145
Total miles: 321miles
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