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今天去了Eldorado 與Fenster
這兩間yard是之前就有拜訪過 覺得感覺還不錯的yard 有可能會做生意的廠商
其中Eldorado的老闆 是去過的廠商裡 最有話聊的
很巧的是 他在十年前也念SIUC 當可以聊的話題 不僅限於生意時 整個感覺也會比較順暢
這位老闆叫Dustin 他的父親在八.九年前過世了
當時 他決定回家接手他父親的事業 開始接觸廢五金
相較於其他廢五金的老闆 跟Dustin 年紀只差了十歲 在溝通上比較有相通的東西可以聊
雖然之前報價給他時 沒有收到回應 一度以為Dustin可能對於生意上的合作不感興趣了
直到今天再度拜訪時 才發現其實對方有在留意並紀錄 我們的報價
這讓我整個感到振奮 重燃合作的企圖
雖然今天還是沒有達到實質交易合作的目的
但是在合作的方式跟溝通上 達到共識了
這讓人相當開心 而且今天聊了近兩個小時 得到一些相當有用的市場資訊
這過程是有助於"信任"的建立 也間接為未來交易增加可能性~
另外一間 是在聖路易
在兩間yard是處於反方向的位置
Eldorado 是在Carbondale的東方 而Fenster是在Carbondale的西北方
所以今天開了好長的路程
聖路易是廢五金大城市
在聖路易的東北區 有一大區塊是廢五金的集散地
沿著Broadway有好幾間規模很大 而且做很久的yard
有間yard叫做"CASH" 這間還接受過discovery的專訪與介紹呢~~~真的很厲害!
而今天去的Fenster也不賴
相當有規模
做了五六十年的廢五金生意了
現在是第二代當家
不過第一代的老闆 還是做決定的主要人物
而之前接觸的 是第一代的老闆
他是一位感覺很厲害可是卻很和藹的老爺爺（生意人就是要給人這樣的感覺）
第一次去的時候 當我自我介紹時 他很有禮貌地 主動向我握手 其他yard的老闆很少這麼做 而且給人感覺很傲
可是這位老爺爺卻不會
所以當第一次見面談話時 我並不會有那種跟陌生人講話的緊張與不順暢
今天是第四次去那邊了 （不過是第二次跟老爺爺見到面）
很希望可以在今天的拜訪裡 有進一步的合作關係
所以主動提出了報價 並逐項跟對方討論
想不到 老爺爺竟然拿出了他們的行情表 給我看
行情表在廢五金行業裡 可說是商業機密
所以當老爺爺拿出行情表時 我真的嚇了一跳
這讓我進一步知道那一區塊的市場行情 ~真是讓人振奮!
雖然在某些品項裡 價格可能跟不上他們的期待 可是有些品項卻是相當有競爭力的
這樣的資訊 有助於瞭解自己相對市場的優缺點
根據此來做調整 我相信開始慢慢接近目標了!
因為市場因素的關係 跟Fenster還是沒make deal
但是老爺爺在我走之前 對我說 "沒關係 下次再來 我們很有機會的"
真是開心~~~~~~~~~~~~~
今天的拜訪很不錯 讓之前信心度接近零的狀況有了正向增強~
這星期一上一門"leadership"的課時
老師給我們做了一個測驗
測驗的問項有項是問 "在你過去的人生經驗裡 什麼是令你感到最成功的?"
因為沒有那種會讓我立即想起的事件
所以我回答了一個自己後來覺得不適當的答案
(亦或 當你完成在過去覺得很了不起的一件事時 在現在的時間點你就不會覺得有多了不起 因為人生就是一直不斷有挑戰)
我想如果 scrap metal在美國 可以做的起來的話
這才會是我心目中的最佳答案八~~~
我的足跡:
From Carbondale to Eldorado
IL 13 E 接 IL 45
miles: 41 miles
From Eldorado to St. Louis
IL 142 接 IL 37 N 再接 I 64 W
miles:133 miles
From St. Louis to Carbondale
I 70 E 接 I 64 E 接 IL 127 N 再接IL 13 E
miles:136 miles
total miles:310 miles
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